Λογιστική SaaS: Αναγνώριστη Εσόδων, Αναβαλλόμενα Έσοδα, MRR

Μια απλή εξήγηση του τι διαφοροποιεί τη λογιστική συνδρομών, των κανόνων που τη διέπουν, των δεικτών που συνοδεύουν τα οικονομικά στοιχεία και των απαιτήσεων από ένα λογιστικό σύστημα για την παρακολούθησή τους.

Η λογιστική SaaS αφορά τη λογιστική παρακολούθηση μιας επιχείρησης που πωλεί πρόσβαση σε λογισμικό με την πάροδο του χρόνου. Το βασικό στοιχείο που τη διαφοροποιεί από την πώληση ενός φυσικού προϊόντος είναι ο χρόνος: ο πελάτης συνήθως πληρώνει πριν παραδοθεί η υπηρεσία, συχνά έναν ολόκληρο χρόνο προκαταβολικά, και τα έσοδα καταγράφονται μόνο καθώς περνούν οι μήνες παροχής της υπηρεσίας. Όλα όσα αφορούν ειδικά τη λογιστική SaaS απορρέουν από αυτό το χρονικό κενό μεταξύ της έκδοσης του τιμολογίου και της παράδοσης.

Αυτό το άρθρο εξηγεί τι καλύπτει ο όρος, τους κανόνες που διέπουν τη διαδικασία σύμφωνα με τα πρότυπα IFRS 15 και ASC 606, τα βασικά αριθμητικά μεγέθη που πρέπει να παρακολουθεί μια συνδρομητική εταιρεία και τι απαιτείται από ένα λογιστικό σύστημα ώστε τίποτα από αυτά να μη γίνεται χειροκίνητα σε υπολογιστικά φύλλα.

Τι σημαίνει λογιστική SaaS

Σε ένα τυπικό κατάστημα, η πώληση, η παράδοση και η καταχώριση των εσόδων συμβαίνουν την ίδια ακριβώς στιγμή. Σε μια συνδρομητική επιχείρηση, τα στάδια αυτά διαχωρίζονται:

Ο πελάτης υπογράφει μια σύμβαση (μια κράτηση - booking).
Εκδίδετε ένα τιμολόγιο, ενδεχομένως για δώδεκα μήνες ταυτόχρονα (μια χρέωση - billing).
Ο πελάτης πληρώνει (ταμειακές ροές - cash).
Παραδίδετε την υπηρεσία μέρα με τη μέρα, και μόνο το τμήμα που έχει παραδοθεί θεωρείται έσοδο (revenue).
Το τμήμα που τιμολογήθηκε αλλά δεν έχει παραδοθεί ακόμη εμφανίζεται στον ισολογισμό ως αναβαλλόμενο έσοδο (deferred revenue), το οποίο αποτελεί υποχρέωση.

Μια εταιρεία που αναγνωρίζει ολόκληρο το ετήσιο τιμολόγιο ως έσοδο τον Ιανουάριο, δηλώνει έσοδα για εργασία έντεκα μηνών την οποία δεν έχει ακόμη εκτελέσει. Εάν ο πελάτης ακυρώσει τη συνδρομή τον Μάρτιο και του επιστραφούν τα χρήματα, αυτά τα έσοδα δεν υπήρξαν ποτέ πραγματικά. Η λογιστική δεδουλευμένων (accrual accounting) υπάρχει ακριβώς για να αποτρέπει αυτό το φαινόμενο, και το SaaS είναι το επιχειρηματικό μοντέλο όπου αυτή η διόρθωση έχει τη μεγαλύτερη σημασία, επειδή σχεδόν κάθε πώληση προπληρώνεται πριν παραδοθεί.

Συνεπώς, η «λογιστική SaaS» δεν αποτελεί ένα ξεχωριστό σύνολο βιβλίων. Είναι η συνηθισμένη διπλογραφική λογιστική εφαρμοσμένη σε συμβάσεις που εκτελούνται σταδιακά, συν ένα επίπεδο λειτουργικών δεικτών που οι χρηματοοικονομικές καταστάσεις δεν εμφανίζουν.

Γιατί τα ταμειακά διαθέσιμα δεν είναι έσοδα

Ας πάρουμε την περίπτωση ενός πελάτη που πληρώνει 2.400 € την 1η Ιανουαρίου για ένα πρόγραμμα δώδεκα μηνών. Το υπόλοιπο της τράπεζας αυξάνεται κατά 2.400 € (πλέον ΦΠΑ) την πρώτη ημέρα. Η κατάσταση αποτελεσμάτων χρήσης για τον Ιανουάριο δείχνει έσοδα 200 €, επειδή έχει παραδοθεί το ένα δωδέκατο της υπηρεσίας. Τα υπόλοιπα 2.200 € αποτελούν υποχρέωση: οφείλετε στον πελάτη έντεκα μήνες υπηρεσίας.

Τι κινήθηκε τον Ιανουάριο	Ποσό
Εισπραχθέντα μετρητά (χωρίς ΦΠΑ)	2.400
Αναγνωρισθέντα έσοδα	200
Αναβαλλόμενα έσοδα στις 31 Ιανουαρίου	2.200

Αυτό συνεπάγεται τρεις συνέπειες, οι οποίες συχνά προκαλούν σύγχυση σε όσους προέρχονται από άλλους κλάδους:

Μια ταχέως αναπτυσσόμενη εταιρεία SaaS φαίνεται πλούσια σε μετρητά αλλά φτωχή σε κέρδη. Οι ετήσιες προπληρωμές εισπράττονται προκαταβολικά, ενώ τα έσοδα έπονται με καθυστέρηση έως και ενός έτους.
Μια συρρικνούμενη εταιρεία SaaS παρουσιάζει την αντίθετη εικόνα. Τα έσοδα από παλαιότερες προπληρωμές συνεχίζουν να αναγνωρίζονται, ενώ τα νέα κεφάλοια στερεύουν.
Το υπόλοιπο των αναβαλλόμενων εσόδων λειτουργεί ως πρόβλεψη. Πρόκειται για έσοδα που θα καταγράψετε τους επόμενους μήνες χωρίς να πραγματοποιήσετε καμία νέα πώληση, αρκεί να συνεχίσετε την παροχή της υπηρεσίας.

Το λήμματος του γλωσσαρίου σχετικά με τα αναβαλλόμενα έσοδα, τα μη δεδουλευμένα έσοδα και τα αναβαλλόμενα εισοδήματα εξετάζει την ίδια την υποχρέωση σε μεγαλύτερο βάθος. Το συνοδευτικό άρθρο για τα αναβαλλόμενα έσοδα στο SaaS με ημερολογιακές εγγραφές παρουσιάζει τις εγγραφές ανά περίπτωση.

Οι πέντε αριθμοί και πώς διαφέρουν

Αριθμός	Τι μετράει	Πού καταγράφεται
Κρατήσεις (Bookings)	Συνολική αξία συμβάσεων που υπογράφηκαν σε μια περίοδο	Λειτουργική αναφορά, όχι στο καθολικό
Χρεώσεις (Billings)	Ποσά που τιμολογήθηκαν σε μια περίοδο	Εμπορικό καθολικό (απαιτήσεις πελατών)
Έσοδα (Revenue)	Αξία της υπηρεσίας που παραδόθηκε στην περίοδο	Κατάσταση αποτελεσμάτων χρήσης
Αναβαλλόμενα έσοδα (Deferred revenue)	Τιμολογημένα αλλά μη παραδοθέντα ποσά	Ισολογισμός, υποχρέωση
MRR / ARR	Τυποποιημένη μηνιαία (ή ετήσια) αξία ενεργών συνδρομών	Λειτουργική αναφορά, όχι στο καθολικό

Ο κανόνας που συνδέει τα πρώτα τέσσερα μεγέθη είναι απλός: χρεώσεις − αναγνωρισθέντα έσοδα = μεταβολή των αναβαλλόμενων εσόδων. Εάν οι αναφορές σας δεν ικανοποιούν αυτή την ταυτότητα, ένα από τα τρία μεγέθη είναι εσφαλμένο.

Οι δείκτες MRR και ARR δεν αποτελούν λογιστικά μεγέθη. Το MRR μετρά αποκλειστικά την επαναλαμβανόμενη αξία της σύμβασης τυποποιημένη σε μηνιαία βάση, επομένως ένα ετήσιο πρόγραμμα αξίας 2.400 € συνεισφέρει 2.400 / 12 = 200 € MRR, ενώ τα εφάπαξ τέλη εγκατάστασης δεν συνεισφέρουν τίποτα. Αντίθετα, τα έσοδα περιλαμβάνουν το τέλος εγκατάστασης όταν αυτό κερδίζεται και ακολουθούν τους παρακάτω κανόνες αναγνώρισης. Οι δύο αυτοί αριθμοί απαντούν σε διαφορετικά ερωτήματα και δεν πρέπει ποτέ να συμφωνούνται μεταξύ τους, αλλά απλώς να επεξηγούνται.

Οι κανόνες: IFRS 15 και ASC 606

Και τα δύο πρότυπα χρησιμοποιούν το ίδιο μοντέλο πέντε βημάτων. Για μια σύμβαση SaaS, τα βήματα αναλύονται ως εξής:

Βήμα	Ο κανόνας	Τυπική απάντηση στο SaaS
1. Αναγνώριση σύμβασης	Μια νομικά δεσμευτική συμφωνία με εμπορική υπόσταση	Η υπογεγραμμένη παραγγελία ή οι αποδεκτοί ηλεκτρονικοί όροι
2. Αναγνώριση υποχρεώσεων απόδοσης	Διακριτές υποσχέσεις προς τον πελάτη	Πρόσβαση στο λογισμικό· ενσωμάτωση ή υλοποίηση εφόσον είναι διακριτή· υποστήριξη υψηλού επιπέδου εάν πωλείται χωριστά
3. Προσδιορισμός τιμής συναλλαγής	Το ποσό που δικαιούστε να λάβετε, συμπεριλαμβανομένου του μεταβλητού τιμήματος	Η τιμή της συνδρομής, μείον τυχόν αναμενόμενες επιστροφές ή πιστώσεις
4. Κατανομή τιμής	Στις υποχρεώσεις κατ' αναλογία των ανεξάρτητων τιμών πώλησης	Μια έκπτωση πακέτου κατανέμεται μεταξύ του λογισμικού και της ενσωμάτωσης, και δεν παραμένει σε μία μόνο γραμμή
5. Αναγνώριση εσόδων	Όταν ή καθώς εκπληρώνεται κάθε υποχρέωση	Πρόσβαση στο λογισμικό: σταδιακά, αναλογικά με τον χρόνο· ενσωμάτωση: σε συγκεκριμένο χρονικό σημείο ή βάσει οροσήμου

Τρεις λεπτομέρειες καθορίζουν το μεγαλύτερο μέρος της πρακτικής εργασίας.

Η πρόσβαση στο λογισμικό εκπληρώνεται με την πάροδο του χρόνου. Ο πελάτης καταναλώνει την υπηρεσία συνεχώς, επομένως τα έσοδα αναγνωρίζονται ομοιόμορφα σε όλη την περίοδο της υπηρεσίας. Η ευθεία γραμμή στάθμισης ανά ημέρα αποτελεί τη συνήθη μέθοδο.

Η ενσωμάτωση μπορεί να είναι ή να μην είναι διακριτή. Εάν ένας πελάτης μπορεί να αξιοποιήσει το λογισμικό χωρίς την υπηρεσία υλοποίησης και η υπηρεσία αυτή πωλείται χωριστά, συνιστά ξεχωριστή υποχρέωση που αναγνωρίζεται κατά την παράδοσή της. Εάν το λογισμικό είναι άχρηστο χωρίς αυτήν, τα δύο αποτελούν μία ενιαία υποχρέωση και ολόκληρο το τίμημα αναγνωρίζεται κατά τη διάρκεια της συνδρομής. Αυτή είναι μια κρίση που πραγματοποιεί η εταιρεία και όχι το λογισμικό.

Το μεταβλητό τίμημα εξαιρείται έως ότου καταστεί πιθανό. Εάν αναμένετε ότι το 5% των ετήσιων προγραμμάτων θα επιστραφεί, η τιμή συναλλαγής είναι το 95% του τιμολογίου. Το υπόλοιπο 5% αποτελεί υποχρέωση επιστροφής χρημάτων και όχι έσοδο. Μετατρέπεται σε έσοδο μόνο όταν παρέλθει η προθεσμία επιστροφής χρημάτων χωρίς να υποβληθεί αξίωση.

Το άρθρο σχετικά με την αναγνώριση εσόδων SaaS βάσει του IFRS 15 με υποδειγματικές εγγραφές στο καθολικό εφαρμόζει κάθε βήμα σε ένα αριθμημένο παράδειγμα και παρουσιάζει τις σχετικές ημερολογιακές εγγραφές.

Συνήθη λάθη

Αναγνώριση του τιμολογίου ως εσόδου. Το πιο συνηθισμένο σφάλμα: τα έσοδα ισούνται με τις χρεώσεις και τα αναβαλλόμενα έσοδα δεν υπάρχουν στον ισολογισμό. Αυτό υπερεκτιμά τα έσοδα στα έτη ανάπτυξης και τα υποεκτιμά αργότερα.
Διατήρηση της έκπτωσης πακέτου σε μία γραμμή. Ένα πακέτο λογισμικού και ενσωμάτωσης αξίας 3.000 €, με την έκπτωση να εφαρμόζεται αποκλεισativamente στη γραμμή της ενσωμάτωσης, οδηγεί σε πρόωρη αναγνώριση υπερβολικών εσόδων. Η έκπτωση ανήκει σε ολόκληρο το φάσμα των υποχρεώσεων.
Αντιμετώπιση των επιστροφών χρημάτων ως έκπληξης. Τα γνωστά ποσοστά επιστροφών αποτελούν μεταβλητό τίμημα. Η καταχώριση ολόκληρου του ποσού και η μεταγενέστερη αναστροφή των επιστροφών υπερεκτιμά τα έσοδα σε κάθε περίοδο.
Σύγχυση μεταξύ MRR και εσόδων. Το MRR είναι ένας δείκτη τρέχουσας ροής (run-rate), ενώ τα έσοδα αντιπροσωπεύουν όσα παραδόθηκαν. Μια παρουσίαση για το διοικητικό συμβούλιο που συγχέει τα δύο μεγέθη δεν θα αντέξει σε κανέναν οικονομικό έλεγχο (due diligence).
Προγράμματα σε υπολογιστικά φύλλα. Ένα χρονοδιάγραμμα αναβαλλόμενων εσόδων που διατηρείται χειροκίνητα αποσυντονίζεται από το καθολικό τον πρώτο κιόλας μήνα που κάποιος πελάτης προβαίνει σε αναβάθμιση, υποβάθμιση ή ακύρωση μεσοπρόθεσμα.
Κλείσιμο του μήνα με αδιάθετες αναβολές. Εάν η απελευθέρωση των αναβαλλόμενων εσόδων γίνεται μέσω χειροκίνητης εγγραφής, ο μήνας μπορεί να κλείσει με έσοδα που έχουν κερδηθεί αλλά δεν έχουν αναγνωριστεί.

Βέλτιστες πρακτικές

Καταχωρίστε τη μέθοδο αναγνώρισης στη γραμμή του τιμολογίου, όχι σε ένα υπολογιστικό φύλλο. Η γραμμή που φέρει την τιμή πρέπει επίσης να ορίζει πώς κερδίζονται τα έσοδά της: σε συγκεκριμένο χρονικό σημείο, αναλογικά μεταξύ δύο ημερομηνιών, ή βάσει οροσήμου.
Διατηρήστε τα αναβαλλόμενα έσοδα ως παράγωγο υπόλοιπο. Η υποχρέωση πρέπει να ισούται με το άθροισμα των εκκρεμών τμημάτων του χρονοδιαγράμματος, εξηγήσιμη γραμμή προς γραμμή, και όχι ως ένα ποσό που κάποιος πληκτρολογεί στο τέλος του μήνα.
Καταγράψτε τις ανεξάρτητες τιμές πώλησης. Η κατανομή απαιτεί αυτές τις τιμές. Ορίστε τις μία φορά ανά προϊόν και αποθηκεύστε τις μαζί με το είδος του καταλόγου.
Εκτιμήστε τις επιστροφές κατά την έκδοση. Καταχωρίστε το αναμενόμενο μερίδιο ως υποχρέωση επιστροφής χρημάτων και προσαρμόστε το έναντι των πραγματικών πιστωτικών σημειωμάτων.
Απελευθερώστε τις αναβολές ως μέρος του κλεισίματος. Ο μήνας δεν μπορεί να κλειδωθεί εάν δεν έχει αναγνωριστεί κάθε τμήμα που λήγει σε αυτόν.
Διαχωρίστε τον ΦΠΑ από την αναγνώριση εσόδων. Ο ΦΠΑ οφείλεται όταν εκδίδεται το τιμολόγιο ή όταν λαμβάνεται η προκαταβολή, και όχι όταν παραδίδεται η υπηρεσία. Τα δύο χρονοδιαγράμματα πρέπει να είναι ανεξάρτητα.
Αναφέρετε την κίνηση των υπολοίπων (roll-forward). Τα αρχικά αναβαλλόμενα έσοδα, συν τις χρεώσεις, μείον τα αναγνωρισθέντα έσοδα, ισούνται με τα τελικά αναβαλλόμενα έσοδα. Παράγετε αυτή την αναφορά κάθε μήνα.
Διατηρήστε το MRR σε μια λειτουργική αναφορά. Υπολογίστε το από τις ενεργές συνδρομές και την τυποποιημένη αξία τους. Μην το εξάγετε από το καθολικό και μην το τροφοδοτείτε σε αυτό.

Πώς το Nordlet αυτοματοποιεί την αναβολή εσόδων

Η ενότητα αναγνώρισης εσόδων του Nordlet εφαρμόζει τους παραπάνω κανόνες ως ιδιότητες των συνηθισμένων γραμμών τιμολογίων, καταργώντας την ανάγκη για ξεχωριστό υποκαθολικό προς συμφωνία.

Μέθοδος στη γραμμή. Κάθε γραμμή ενός τιμολογίου πώλησης δέχεται ένα αντικείμενο recognition με το πεδίο method να ορίζεται σε point_in_time (προεπιλογή, έσοδα κατά την έκδοση), ratable με ημερομηνίες startDate και endDate, milestone με μια λίστα ποσοστών που αθροίζουν στο 100, ή percent_complete. Όταν εκδίδεται το τιμολόγιο, η απαίτηση και ο ΦΠΑ καταχωρίζονται πλήρως, ενώ το καθαρό ποσό μιας γραμμής αναβολής πιστώνεται στα αναβαλλόμενα έσοδα αντί για τα έσοδα.

Τα χρονοδιαγράμματα παράγονται αυτόματα, δεν πληκτρολογούνται. Μια αναλογική γραμμή παράγει ένα τμήμα ανά ημερολογιακό μήνα, σταθμισμένο με βάση τις ημέρες παροχής υπηρεσιών σε αυτόν τον μήνα. Κάθε τμήμα είναι ορατό μέσω του sales/recognition-schedules/list με κατάσταση εκκρεμής (pending), αναγνωρισμένος (recognized) ή ακυρωμένος (cancelled), επιτρέποντας την τεκμηρίωση του υπολοίπου των αναβαλλόμενων εσόδων μέχρι το τελευταίο λεπτό.

Τρεις μηχανισμοί ενεργοποίησης, χωρίς polling. Η αναγνώριση πραγματοποιείται όταν μια περίοδος κλειδώνει (όλα όσα οφείλονται έως το τέλος της περιόδου αναγνωρίζονται πρώτα, αποτρέποντας το κλείσιμο ενός μήνα με αδιάθετα έσοδα), όταν εκδίδεται μια πράξη παράδοσης έναντι γραμμής οροσήμου, και όταν ένα προγραμματισμένο τμήμα φτάνει στην ημερομηνία λήξης του. Ένα endpoint δοκιμαστικής εκτέλεσης (dry-run) εμφανίζει τις εγγραφές που θα πραγματοποιηθούν πριν από την οριστική τους καταχώριση.

Κατανομή και επιστροφές χρημάτων. Ο ορισμός μιας ανεξάρτητης τιμής πώλησης σε κάθε γραμμή κατανέμει το συνολικό ποσό του τιμολογίου κατ' αναλογία. Ο ορισμός μιας εκτίμησης επιστροφής σε μια γραμμή πιστώνει αυτό το μερίδιο σε υποχρέωση επιστροφής κατά την έκδοση· τα μεταγενέστερα πιστωτικά σημειώματα εξαντλούν αυτή την υποχρέωση προτού επηρεάσουν τα έσοδα.

Συνδρομές. Μια συμφωνία με μηνιαίο, τριμηνιαίο ή ετήσιο κύκλο χρέωσης δημιουργεί το προσχέδιο τιμολογίου κάθε περιόδου με προκαθορισμένες αναλογικές γραμμές, ενώ μια διαδικασία χρέωσης σαρώνει κάθε ενεργή συμφωνία για περιόδους που έχουν λήξει. Οι σύντομες τελικές περιόδοι υπολογίζονται κατ' αναλογία ημερών.

Τα όρια του συστήματος τεκμηριώνονται με την ίδια διαφάνεια όπως και οι λειτουργίες του: τα χρονοδιαγράμματα είναι σταθερά σε ευρώ με βάση την ισοτιμία της ημέρας έκδοσης, η μέθοδος υπολειμματικής κατανομής δεν υποστηρίζεται και τα σημαντικά στοιχεία χρηματοδότησης είναι εκτός πεδίου εφαρμογής. Το λογισμικό είναι πλήρως ικανό για εφαρμογή των προτύπων IFRS 15 και ASC 606, ωστόσο η απόφαση για το ποια μεταχείριση απαιτεί μια σύμβαση παραμένει στην κρίση της εταιρείας.

FAQ

Τι σημαίνει λογιστική SaaS;

Σημαίνει την εφαρμογή της λογιστικής δεδουλευμένων σε μια επιχείρηση που πωλεί πρόσβαση σε λογισμικό με την πάροδο του χρόνου. Το καθοριστικό χαρακτηριστικό είναι ότι οι πελάτες τιμολογούνται, και συχνά πληρώνουν, πριν παραδοθεί η υπηρεσία, επομένως τα έσοδα αναγνωρίζονται καθώς περνά η περίοδος της υπηρεσίας και το αδιαθέσιο τμήμα μεταφέρεται ως αναβαλλόμενο έσοδο.

Ποιοι είναι οι κανόνες λογιστικής SaaS;

Τα εφαρμοστέα πρότυπα είναι το IFRS 15 (που χρησιμοποιείται στην ΕΕ και στο μεγαλύτερο μέρος του κόσμου) και το ASC 606 (Ηνωμένες Πολιτείες). Και τα δύο χρησιμοποιούν το ίδιο μοντέλο πέντε βημάτων: αναγνώριση σύμβασης, προσδιορισμός υποχρεώσεων απόδοσης, καθορισμός τιμής συναλλαγής, κατανομή της τιμής στις υποχρεώσεις βάσει ανεξάρτητης τιμής πώλησης και αναγνώριση εσόδων όταν ή καθώς εκπληρώνεται κάθε υποχρέωση. Για την πρόσβαση σε λογισμικό, αυτό σημαίνει αναγνώριση εσόδων καθ' όλη τη διάρκεια της συνδρομής.

Είναι τα αναβαλλόμενα έσοδα το ίδιο με τα μη δεδουλευμένα έσοδα;

Ναι. Τα αναβαλλόμενα έσοδα (deferred revenue), τα μη δεδουλευμένα έσοδα (unearned revenue), τα αναβαλλόμενα εισοδήματα (deferred income) και οι υποχρεώσεις από συμβάσεις (contract liabilities) είναι διαφορετικές ονομασίες για το ίδιο υπόλοιπο: ποσά που τιμολογήθηκαν ή εισπράχθηκαν για υπηρεσίες που δεν έχουν ακόμη παραδοθεί. Το IFRS 15 χρησιμοποιεί τον όρο «υποχρέωση από σύμβαση», ενώ οι καταστατικές λογιστικές καταστάσεις στην ΕΕ αναφέρουν συνήθως «αναβαλλόμενα έσοδα».

Είναι το MRR λογιστικό μέγεθος;

Όχι. Το MRR είναι ένας λειτουργικός δείκτης: η τυποποιημένη μηνιαία αξία των ενεργών επαναλαμβανόμενων συμβάσεων. Δεν εμφανίζεται σε κανένα λογιστικό πρότυπο ή χρηματοοικονομική κατάσταση. Τα έσοδα είναι αυτό που εμφανίζει η κατάσταση αποτελεσμάτων χρήσης και περιλαμβάνουν εφάπαξ στοιχεία, όπως τα τέλη εγκατάστασης, όταν αυτά κερδίζονται.

Πρέπει οι μικρές εταιρείες SaaS να ακολουθούν το IFRS 15;

Οι καταστατικές οικονομικές καταστάσεις μιας εταιρεία ακολουθούν τα εθνικά λογιστικά πρότυπα (GAAP) της χώρας της, τα οποία για τις εταιρείες της ΕΕ προέρχονται από την Οδηγία για τη Λογιστική και ενδέχεται να επιτρέπουν απλουστεύσεις για τις μικρές οντότητες. Ωστόσο, οι επενδυτές, οι αγοραστές και οι ορκωτοί ελεγκτές αναμένουν ότι τα έσοδα από συνδρομές θα αναβάλλονται ανεξαρτήτως μεγέθους, και τα περισσότερα εθνικά πλαίσια απαιτούν ούτως ή άλλως τη λογιστική δεδουλευμένων. Η αναγνώριση ολόκληρου του τιμολογίου ως εσόδου είναι λανθασμένη σε όλα τα πλαίσια.