Principal vs. Agent bei Marktplätzen: Brutto oder Netto?

Ein Marktplatz verarbeitet Buchungen in Höhe von 1 Milliarde Euro und verbucht 100 Millionen Euro an Umsatzerlösen. Ein anderer Marktplatz ähnlicher Größe weist 1 Milliarde Euro an Umsatzerlösen aus. Beide Darstellungen können korrekt sein. Der Unterschied liegt weder an mangelnder Sorgfalt noch an einer willkürlichen Bilanzierungswahl. Er resultiert aus einer einzigen Frage, die die Rechnungslegungsstandards jeder Plattform beantworten lassen: Kontrolliert der Marktplatz das definierte Gut oder die definierte Dienstleistung, bevor es beziehungsweise sie den Kunden erreicht?

Diese Frage entscheidet darüber, ob Transaktionen brutto oder netto ausgewiesen werden. Sie beeinflusst den Umsatz, die Wachstumsraten, die Bruttomarge, Kennzahlenberechnungen für Kreditverträge (Covenants) und die Vergleichbarkeit mit Mitbewerbern durch Investoren. Darüber hinaus wird diese Frage häufiger als nötig falsch beantwortet, meist weil die falschen Indizien herangezogen wurden.

Die Kurzfassung: Ein Marktplatz weist Umsatzerlöse brutto aus, wenn er Prinzipal ist (er kontrolliert das definierte Gut oder die definierte Dienstleistung vor der Übertragung), und netto, wenn er Agent ist (seine Aufgabe besteht darin, gegen eine Gebühr oder Provision zu vermitteln, dass eine andere Partei dieses Gut oder diese Dienstleistung bereitstellt). Dies ist ein Bilanzierungsergebnis gemäß IFRS 15 und dessen US-amerikanischem Pendant ASC 606. Es handelt sich hierbei weder um eine Rechts-, Steuer- noch Umsatzsteuerberatung, und es erfordert professionelles Ermessen, das auf Ihre spezifischen Sachverhalte angewendet wird.

Was die Standards tatsächlich prüfen

Die Absätze B34 bis B38 von IFRS 15 und ASC 606 sind in diesem Punkt weitgehend angenähert. Beide stellen dieselbe Frage: Ist das Unternehmen für jedes dem Kunden zugesagte, definierte Gut oder jede definierte Dienstleistung Prinzipal oder Agent?

Ein Prinzipal kontrolliert das definierte Gut oder die definierte Dienstleistung, bevor es an den Kunden übertragen wird. Er weist die Bruttogegenleistung aus, auf deren Erhalt er voraussichtlich Anspruch hat, wobei an Lieferanten gezahlte Beträge als Umsatzerlöskosten oder Aufwand erfasst werden. Ein Agent vermittelt die Bereitstellung des Gutes oder der Dienstleistung durch eine andere Partei und weist lediglich die von ihm einbehaltene Gebühr oder Provision aus.

Die drei genannten Indikatoren (Hauptverantwortung für die Erfüllung, Bestandsrisiko und Preisgestaltungsspielraum) sind Beweise, die die Kontrollbeurteilung unterstützen. Sie sind weder eine Checkliste noch drei Bedingungen, die alle erfüllt sein müssen. Das IASB hat ausdrücklich klargestellt, dass diese Indikatoren je nach Gut, Dienstleistung und Vertrag mehr oder weniger überzeugend sein können. Der Beitrag der IFRS Community zu Principal vs. Agent ist eine nützliche Referenz dafür, wie die Leitlinien diese Indikatoren als unterstützend und nicht als ausschlaggebend behandeln.

Ein Stolperstein in der Praxis: Ein Marktplatz kann innerhalb desselben Vertrags für das eine Leistungsversprechen Prinzipal und für das andere Agent sein. Die Bezeichnung „Marktplatz“ zieht keine automatischen Bilanzierungsfolgen nach sich.

Die zweistufige Analyse

Schritt 1: Identifizierung des definierten Guts oder der definierten Dienstleistung

Bevor Sie die Kontrolle beurteilen, müssen Sie festlegen, was Sie dem Kunden tatsächlich zugesagt haben. „Wir wickeln Transaktionen ab“ ist zu vage, um damit zu arbeiten. Das definierte Gut oder die definierte Dienstleistung kann das Produkt eines Drittanbieters sein, das Recht auf Aufenthalt in der Unterkunft eines Gastgebers, eine Fahrt, der Zugang zu Software, die Zahlungsabwicklung, eine Werbeplatzierung oder ein integriertes Paket, das Fremdleistungen mit Ihrer eigenen Dienstleistung kombiniert.

Ein einzelner Vertrag kann mehrere unterschiedliche Leistungsversprechen enthalten. So kann eine Plattform beispielsweise als Agent eine Unterkunft eines Drittanbieters vermitteln, als Prinzipal ihre eigene Zahlungsabwicklung bereitstellen und gleichzeitig als Prinzipal eigene Bestände verkaufen. Jedes Versprechen wird separat beurteilt.

Schritt 2: Beurteilung der Kontrolle vor der Übertragung

Kontrolle bedeutet die Fähigkeit, über die Verwendung zu bestimmen und im Wesentlichen alle verbleibenden Nutzen aus dem Gut oder der Dienstleistung zu ziehen. Sie beschränkt sich nicht auf physischen Besitz oder juristischen Eigentumstitel.

Ein Prinzipal kann drei Dinge kontrollieren:

• Ein Gut, das von einer anderen Partei bezogen und anschließend an den Kunden übertragen wird.
• Das Recht auf eine von einer anderen Partei erbrachte Dienstleistung, wenn die Plattform diese Partei anweisen kann, im Namen der Plattform für den Kunden tätig zu werden.
• Einen Input eines Drittanbieters, den die Plattform mit ihren eigenen Gütern oder Dienstleistungen zu einem definierten Output kombiniert. Eine wesentliche Integrationsleistung kann eine Prinzipal-Bilanzierung rechtfertigen.

Ein kurzzeitiger juristischer Eigentumstitel ist nicht ausschlaggebend. Wenn der Titel auf dem Weg zum Kunden für einen Augenblick durch Sie hindurchgeht, macht Sie das allein noch nicht zum Prinzipal.

Die Indikatoren und die sechs daraus folgenden Fehler

Indikator	Spricht für Prinzipal, wenn	Marktplatz-Frage	Warum er nicht ausschlaggebend ist
Hauptverantwortung für die Erfüllung	Die Plattform stellt sicher, dass das Gut oder die Dienstleistung geliefert wird und die Spezifikationen erfüllt	Wer behebt Mängel, Stornierungen und Serviceausfälle?	Sie können den Support betreiben oder Standards vorgeben und dennoch die Dienstleistung eines Lieferanten vermitteln
Bestandsrisiko	Die Plattform trägt das Risiko vor, während oder nach der Übertragung	Binden Sie sich an Bestände, bevor eine Bestellung vorliegt? Tragen Sie Rücksendungen oder Verderb?	Physische Bestände sind für den Prinzipalstatus bei Dienstleistungen nicht erforderlich
Preisgestaltungsspielraum	Die Plattform legt den Kundenpreis für das Gut oder die Dienstleistung fest	Legen Sie den Preis fest oder schlagen Sie nur eine offengelegte Plattformgebühr auf?	Auch Agenten können einen gewissen Spielraum bei der Festsetzung ihrer eigenen Gebühr haben

Die meisten Fehlentscheidungen resultieren daraus, dass einem dieser Punkte ein zu großes Gewicht beigemessen wird. Die wiederkehrenden Fehler:

Die Preisfestsetzung ist nicht dasselbe wie Kontrolle. Eine Plattform kann den angezeigten Kundenpreis festlegen, während der Lieferant die zugrundeliegende Dienstleistung kontrolliert und die Plattform lediglich ihre Provision anpasst. Der Standard selbst warnt davor, dass ein Agent einen Preisgestaltungsspielraum haben kann.

Das Einziehen von Geldern ist keine Kontrolle. Den vollen Betrag einzuziehen und den Anteil des Lieferanten weiterzuleiten, ist ein reiner Cashflow-Sachverhalt. Das Formular 10-K von Airbnb aus dem Jahr 2024 ist das klassische Lehrbuchbeispiel dafür: Das Unternehmen zieht den Buchungswert von Gästen ein, leitet ihn nach dem Check-in an die Gastgeber weiter, erfasst die an Kunden zu zahlenden Beträge und weist den Umsatz dennoch netto aus, da es zu dem Schluss kam, dass es das Recht zur Nutzung der Unterkünfte nicht kontrolliert.

Erhaltene Barmittel sind keine Umsatzerlöse. Eine Plattform hält möglicherweise Beträge, die Verkäufern geschuldet werden, für Behörden eingezogene Steuern, stornierungsfähige Anzahlungen oder Gelder, die auf ein Ereignis warten. Dies sind Verbindlichkeiten, keine Umsatzerlöse.

Eine „Provisions“-Bezeichnung klärt den Sachverhalt nicht. Der Vertrag kann Ihre Vergütung als Provision bezeichnen, die Beurteilung hängt jedoch von dem Leistungsversprechen und der Kontrolle ab. Eine Plattform, die eine feste Marge statt einer expliziten Provision erzielt, kann dennoch Agent sein.

Keine Bestände zu haben bedeutet nicht automatisch Agent. Sie können das Recht an einer Dienstleistung kontrollieren, ohne physische Güter zu besitzen.

Nicht jeder Marktplatz ist ein Agent. Der Eigenhandel (First-Party Retail) kann Prinzipal sein, Drittanbieter-Listings können Agent sein, und Abwicklung, Werbung sowie Zahlungsdienste werden jeweils separat bewertet. Das Ergebnis ist vertragsspezifisch und gilt nicht plattformweit.

Die Mechanik: Wie Brutto- und Nettodarstellung aussehen

Nehmen wir einen Kunden an, der 100 Euro für eine Dienstleistung eines Drittanbieters zahlt. Die Plattform behält 20 Euro ein und leitet 80 Euro weiter.

Ergebnis	Umsatzerlöse	Weiterleitung an den Anbieter	Darstellung
Prinzipal	100 Euro Brutto	80 Euro als Umsatzerlöskosten	100 Euro Umsatzerlöse abzüglich 80 Euro Lieferantenkosten
Agent	20 Euro Provision	80 Euro Verbindlichkeit	20 Euro Nettoumsatz; 80 Euro sind kein Umsatz

Der operative Geldfluss, der über die Plattform läuft, beträgt in beiden Fällen 100 Euro. Was sich ändert, ist die Art und Weise, wie die Umsatzerlöse dargestellt und bemessen werden.

Die konzeptionellen Buchungssätze leiten sich daraus ab. Als Prinzipal erfassen Sie 100 Euro an Umsatzerlösen und 80 Euro an Kosten, wenn Sie die Leistungsverpflichtung erfüllen. Als Agent spaltet sich der Geldbetrag von 100 Euro in eine Verbindlichkeit gegenüber dem Anbieter in Höhe von 80 Euro und Provisionsumsatzerlöse in Höhe von 20 Euro auf, und dies erst, wenn Sie die Gebühr verdient haben. Wenn das qualifizierende Ereignis (der Aufenthalt, die Fahrt oder die Lieferung) noch nicht stattgefunden hat, verfügen Sie möglicherweise über eine Vertragsverpflichtung oder eine noch nicht verdiente Gebühr (unearned fee), bis die Verpflichtung erfüllt ist.

Die genauen Konten hängen von Ihrem Kontenrahmen und dem Rechnungslegungsstandard ab. Wenn Sie das Hauptbuch so gestalten, dass es beide Modelle sauber abbilden kann, ist ein Doppelten-Buchführung-System, das eine zeilenbasierte Abgrenzung von Umsatzerlösen und Vertragsverbindlichkeiten unterstützt, wichtiger, als es zunächst erscheint, da Sie häufig Verkäuferverbindlichkeiten und noch nicht verdiente Plattformgebühren für dieselbe Buchung gleichzeitig führen müssen.

Praxisnahe Beispiele

Unterkunftsplatform als Agent. Ein Gast bucht für 1.000 Euro, die Plattform berechnet eine Gebühr von 150 Euro, der Gastgeber stellt die Unterkunft zur Verfügung, und die Plattform kontrolliert weder die Immobilie noch legt sie den Preis des Gastgebers fest. Die Plattform verbucht Dienstleistungsgebühren von rund 150 Euro, vorbehaltlich von Anreizen und Rückerstattungen. Die 1.000 Euro sind eine Volumenkennzahl oder gehaltene Gelder, keine Umsatzerlöse. Airbnb berichtet genau nach diesem Schema und unterscheidet klar zwischen Bruttobuchungswert (Gross Booking Value) und Umsatzerlösen: Der GBV belief sich 2024 auf rund 81,8 Milliarden US-Dollar gegenüber ausgewiesenen Umsatzerlösen von rund 11,1 Milliarden US-Dollar. Die Umsatzerlöse aus Dienstleistungsgebühren werden beim Check-in erfasst, während zuvor eingezogene Beträge als noch nicht verdient bilanziert werden.

E-Commerce-Händler im Eigenhandel als Prinzipal. Der Marktplatz kauft Produkte oder verpflichtet sich zum Kauf, bevor er einen Kunden findet, kontrolliert sie bei der Entscheidung über den Verkaufswert, wickelt die Auslieferung sowie Rücksendungen ab und setzt den Preis fest. Die Bruttogegenleistung ist der Umsatzerlöswert; Lieferanten- und Fulfillment-Kosten sind Aufwand. Dasselbe Unternehmen kann einen separaten Drittanbieter-Marktplatz betreiben und diesen netto ausweisen. Eine rechtliche Einheit, zwei Darstellungsformen, beide korrekt.

Lieferplattform, zwei Märkte. In einem Land vertraglich vereinbart die Plattform die Bereitstellung der Lieferung und kontrolliert die Dienstleistung; sie ist Prinzipal. In einem anderen Land vermittelt sie lediglich eine Lieferung, die von einem unabhängigen Anbieter durchgeführt wird; sie ist Agent. Der pauschale Begriff „Liefermarktplatz“ löst die Fragestellung nicht.

Software-Reseller. Ein Reseller berät den Kunden, der Hersteller stellt die Lizenz direkt auf den Namen des Kunden aus, verantwortet die Gewährleistung sowie Aktivierung, und der Reseller stellt die Rechnung unter Einsatz eines gewissen Preisspielraums. Der Preisspielraum allein ist hierbei nicht ausschlaggebend. Sie müssen prüfen, wer für die Erfüllung verantwortlich ist, ob der Reseller das Bestandsrisiko trägt und ob er die Lizenz vor der Übertragung kontrolliert.

Integriertes Paket als Prinzipal. Ein Kunde kauft eine verwaltete Dienstleistung, die die Plattform durch die Kombination eines Datenfeeds von Drittanbietern, eigener Software und Support erstellt. Wenn die Plattform eine wesentliche Integrationsleistung erbringt und die Inputs kontrolliert, kann sie für das gesamte Paket Prinzipal sein und den Bruttoumsatz ausweisen.

Drei getrennte Fragen, die häufig vermischt werden

Die Brutto- versus Nettobetrachtung ist nicht dasselbe wie der Zeitpunkt der Erfassung, und keine davon besagt, ob das Geld überhaupt Ihnen gehört.

Frage	Worüber sie entscheidet
Prinzipal oder Agent?	Brutto- oder Nettobetrag der Umsatzerlöse
Zeitpunktbezogen (Point-in-Time) oder über die Zeit (Over-Time)?	Wann Umsatzerlöse erfasst werden
Umsatzerlöse oder für eine andere Partei gehaltene Gelder?	Ob es sich bei Barmitteln um Umsatzerlöse oder eine Verbindlichkeit handelt

Ein Agent hat möglicherweise Anspruch auf eine Gebühr von 20 Euro, erfasst diese jedoch erst, wenn die Vermittlungsleistung erbracht ist. Eine Buchungsplattform zieht den Betrag möglicherweise bei Reservierung ein und grenzt ihn bis zum Check-in ab. Die Klärung der Principal-Agent-Frage sagt Ihnen, wie hoch der Betrag ist; sie trifft jedoch keine eigenständige Aussage darüber, wann er zu erfassen ist.

GMV ist nicht gleich Bruttoumsatz

Marktplätze weisen Kennzahlen wie GMV (Gross Merchandise Value), GBV (Gross Booking Value), Buchungen oder das Zahlungsvolumen direkt neben den Umsatzerlösen aus, um Skaleneffekte, die Nachfrage und die Basis für die Take-Rate-Berechnung zu demonstrieren. Sie stellen jedoch keine Umsatzerlöse nach IFRS 15 oder ASC 606 dar. Der GMV kann Erlöse von Lieferanten, Steuern, Reinigungsgebühren und andere Beträge enthalten, die niemals Ihre Umsatzerlösziffer berühren. Airbnb warnt ausdrücklich davor, dass operative Kennzahlen wie der GBV keine einheitlichen Berechnungsstandards aufweisen und kein Ersatz für GAAP-Zahlen sind.

Halten Sie die Terminologie bei der Berichterstattung sauber:

• Transaktionsvolumen: Was der Kunde bezahlt.
• Take Rate: Plattformgebühr im Verhältnis zu einem definierten Volumenmaß.
• Umsatzerlöse: Der Betrag, der nach der Principal-Agent-Beurteilung erfasst wird.
• Verbindlichkeiten gegenüber Verkäufern: Für eine andere Partei eingezogene Barmittel.

Die Bruttomarge ist bei Prinzipal- und Agentenmodellen nicht direkt vergleichbar, da die Darstellung den Nenner verändert. Zwei Marktplätze mit identischen wirtschaftlichen Eckdaten können völlig unterschiedlich wirken, wenn einer nach Brutto- und der andere nach Nettoprinzip bilanziert.

Erstellen Sie die Nachweisakte, bevor Sie zu einem Schluss kommen

Principal-Agent-Beurteilungen werden regelmäßig neu bewertet, von Wirtschaftsprüfern hinterfragt und manchmal Jahre später angefochten, wenn Wachstumsraten oder Kreditklauseln (Covenants) davon abhängen. Dokumentieren Sie die Analyse für jede wesentliche Vereinbarung separat und nicht pauschal für das gesamte Unternehmen.

• Verträge: Kundenbedingungen, Verkäufervereinbarungen, Zahlungs- und Überweisungsbedingungen, Rückerstattungs- und Stornierungsrichtlinien, Erfüllungs- und Service-Level-Verpflichtungen, Preissetzungsbefugnisse, Bedingungen zum Steuereinzug sowie eventuelle Rechte zur Umlenkung von Beständen oder zur Steuerung von Anbietern.
• Aktivitäten: Wer die Leistung tatsächlich erbringt, wer über die Annahme entscheidet, wer das Ausfallrisiko trägt, ob Sie zum Kauf verpflichtet sind, ob der Anbieter auch anderswo verkaufen kann und ob Ihr Preisgestaltungsspielraum das zugrundeliegende Gut oder nur Ihre Gebühr betrifft.
• Rechnungslegung: Das definierte Gut oder die definierte Dienstleistung, das Ergebnis der Kontrollbeurteilung, die Argumentation Indikator für Indikator, Höhe und Zeitpunkt der Umsatzerlöse, Behandlung von Lieferantenzahlungen und Steuern, Behandlung noch nicht verdienter Gebühren, Angaben zu ermessensbedingten Entscheidungen (significant judgments) sowie die Auslöser, die eine Neubewertung erzwingen würden.

Der letztgenannte Punkt ist von größter Bedeutung. Wenn Sie ändern, wer Vertragspartner des Kunden ist, wer das Erfüllungsrisiko trägt oder wie Rückerstattungen gehandhabt werden, kann sich das Ergebnis komplett umkehren.

Wo die Rechnungslegung endet und andere Vorschriften beginnen

„Prinzipal“ und „Agent“ in der Umsatzbilanzierung bestimmen nicht automatisch Ihren rechtlichen Agenturstatus, Ihren Status als Zahlungspflichtiger (Merchant of Record), Ihre umsatzsteuerliche Position, Verpflichtungen als Marktplatzbetreiber (Marketplace Facilitator), Lizenzen für Zahlungsdienste oder verbraucherschutzrechtliche Pflichten. Dies erfordert jeweils separate Prüfungen nach den Gesetzen und Verträgen der relevanten Jurisdiktion.

Die Umsatzsteuer ist ein eigenes Kapitel. Sie können umsatzsteuerlich als Agent eingestuft sein und dennoch als Marktplatzfacilitator EU-Umsatzsteuerpflichten in mehreren Ländern tragen. Vom Kunden eingezogene Steuern können von den Umsatzerlösen ausgenommen werden, wenn Sie als Inkassovermittler agieren und die Rechnungslegungsvoraussetzungen erfüllt sind; dieser Ausschluss ist jedoch keine steuerrechtliche Beurteilung. Verwechseln Sie eine Brutto-Netto-Umsatzanalyse daher keinesfalls mit der Notwendigkeit einer Umsatzsteuerregistrierung, OSS- oder IOSS-Meldung oder steuerlichen Erklärungspflichten.

IFRS 15 und ASC 606 sind einander stark angenähert, geben Sie jedoch stets an, welchen Rahmen Sie anwenden, da Wahlrechte für nicht börsennotierte Unternehmen, lokale gesetzliche Vorschriften, Wesentlichkeit und die Erwartungen der Aufsichtsbehörden die Anwendung und Angabepflichten weiterhin beeinflussen.

Was ich als Erstes tun würde

Wenn Sie aktuell vor dieser Entscheidung stehen, gehen Sie in dieser Reihenfolge vor. Schreiben Sie für einen repräsentativen Vertrag das exakte definierte Gut oder die definierte Dienstleistung auf, die Sie dem Kunden zugesagt haben. Beantworten Sie dann die Kontrollfrage in einfacher Sprache, bevor Sie sich mit den drei Indikatoren befassen. Nutzen Sie die Indikatoren erst im Anschluss, um das Ergebnis zu testen und zu stützen – nicht jedoch, um das gewünschte Ergebnis rückwärts zu konstruieren.

Prüfen Sie danach, ob sich in demselben Vertrag mehr als ein Leistungsversprechen verbirgt, denn das ist fast immer der Fall. Zahlungsabwicklung, Werbung und Eigenhandel neigen dazu, in einer einzigen „Marktplatzumsatz“-Zeile zusammengefasst zu werden, obwohl sie getrennt bewertet und oft auch getrennt ausgewiesen werden sollten.

Gestalten Sie schließlich das Hauptbuch so, dass es Verkäuferverbindlichkeiten, noch nicht verdiente Plattformgebühren und die Brutto- oder Nettodarstellung ohne manuelle Korrekturen abbilden kann. Wenn die Buchhaltungs-Engine nicht beide Modelle sauber unterstützt, driftet das Ergebnis unweigerlich dorthin ab, was das System am einfachsten verarbeitet – und das ist der falsche Grund für die Wahl einer Darstellungsform.

FAQ

Bedeutet das Einziehen der vollständigen Kundenzahlung, dass wir den Bruttoumsatz ausweisen müssen?

Nein. Der Einzug ist ein reines Cashflow-Ereignis und kein Beweis für Kontrolle. Möglicherweise ziehen Sie die Beträge im Namen des Verkäufers ein und führen dessen Anteil als Verbindlichkeit. Airbnb zieht den vollen Buchungswert ein und weist den Umsatz dennoch netto aus. Die Frage lautet, ob Sie das definierte Gut oder die definierte Dienstleistung vor der Übertragung kontrolliert haben, und nicht, über wessen Bankkonto das Geld geflossen ist.

Wir erheben eine Provision. Macht uns das nicht automatisch zum Agenten?

Nicht von sich aus. Die kommerzielle Bezeichnung bestimmt nicht die Bilanzierung. Eine Plattform, die eine feste Marge ohne als solche bezeichnete Provision erzielt, kann als Agent agieren, während eine Plattform, die ihren Erlös als Provision bezeichnet, für ein von ihr kontrolliertes Gut oder eine Dienstleistung durchaus Prinzipal sein kann. Betrachten Sie das Leistungsversprechen und die Kontrolle, nicht den Wortlaut der Gebühr.

Können wir Brutto oder Netto wählen, je nachdem, was für Investoren besser aussieht?

Die Entscheidung zwischen Brutto und Netto ist kein freies Bilanzierungswahlrecht. Sie folgt zwingend der Kontrollanalyse und den tatsächlichen Verhältnissen. Eine Darstellungsform zu wählen, um Umsatzerlöse oder Margen künstlich zu verbessern, ist keine vertretbare Position, und Wirtschaftsprüfer werden die zugrundeliegende Analyse einfordern. Wenn Ihre Fakten Brutto stützen, weisen Sie Brutto aus; stützen sie Netto, weisen Sie Netto aus.

Worin unterscheidet sich GMV von Umsatzerlösen?

GMV, GBV oder der Buchungswert messen die Transaktionsaktivität. Sie beinhalten gewöhnlich Verkäufererlöse, Steuern und diverse Gebühren, die keine Umsatzerlöse für Sie darstellen. Wenn Sie ein Agent mit einer Take Rate von 10 % sind, entsprechen 1 milliarde Euro GMV etwa 100 Millionen Euro an Umsatzerlösen. Betrachten Sie den GMV als operative Kennzahl, legen Sie dessen Berechnung offen und weisen Sie ihn niemals als GAAP-Umsatzerlöse aus.

Kann ein Unternehmen sowohl Brutto als auch Netto ausweisen?

Ja, und viele tun das auch. Die Beurteilung erfolgt pro definiertem Gut beziehungsweise definierter Dienstleistung. Ein Unternehmen kann für Eigenbestände Prinzipal sein und diese brutto ausweisen, während es für Drittanbieter-Listings als Agent agiert und diese netto berichtet. Dasselbe gilt für unterschiedliche Märkte, in denen sich die Geschäftsmodelle voneinander unterscheiden.

Weiterführende Lektüre

• Principal vs. Agent, or Reporting Revenue Gross vs Net (IFRS Community)
• Nordlet-Blog: EU-Umsatzsteuer und Marktplatzthemen

Dieser Artikel stellt Bilanzierungshinweise gemäß IFRS 15 und ASC 606 dar und ist keine Rechts- oder Steuerberatung. Wenden Sie professionelles Ermessen auf Ihre eigenen Verträge und Sachverhalte an und binden Sie Ihren Wirtschaftsprüfer sowie Steuerberater ein, bevor Sie eine finale Bilanzierungsentscheidung treffen.